广东科天达智能科技的高质量发展妙招：优化供应链降本增效
位于广东省东莞市长安镇的广东科天达智能科技有限公司，在这座排名第8的全国千强镇上，看上去毫不起眼。长安镇拥有全市10%的工业总产值、10%的市场主体、18%的上市公司和22%的进出口总值，以及OPPO、vivo、小天才、光宝、金宝、华茂等一批知名企业。
然而，小企业亦有大智慧。科天达十多年来始终严守产品质量，通过升级生产设备、简化工艺流程、深化精益管理、创新业务模式等举措，持续优化供应链，降本增效，提升企业竞争力，把主打的干燥机单品做成了全国“爆品”，产品渗透到全国五百强企业，市占率高达15%，走出了自己的特色。
《中国质量监管》杂志社走进广东科天达智能科技有限公司，发掘企业成功经验，探寻中小型民营制造业的高质量发展之道。
向效率要效益
从2022年开始，广东科天达智能科技有限公司总经理廖旭东明显感觉到行业正在进行新一轮洗牌，他看到倒下去的同行约有50-70家，生存下来的企业大多是以质取胜。用他的话说就是“把产品做好的企业会越来越好，忽视产品质量的企业则愈发艰难。”
广东科天达智能科技有限公司总经理廖旭东 石小平/摄
不过这种情势对科天达而言反而有利，廖旭东自办厂以来，始终把产品质量摆在第一位，在走低价策略的市场环境下，他并没有因单品利润去牺牲产品质量，而是坚持向效率要效益，追求整体利润，因此赢得了良好的市场口碑。近年来，找上门的客户逐渐增多，廖旭东甚至用“超预期”来形容今年开年以来的业务增长情况。
科天达所处的注塑机行业体量不大，且呈现出“散、小、乱”的特点，企业众多，但规模小，技术落后，市场上充斥的多为低水平中小型注塑机，高水平、高性能的注塑机反而供不应求。“市场竞争大，利润薄，大一点的企业都不愿意做这一行”，廖旭东表示。
有过十年电工经验的廖旭东觉得自己能够干好这一行，他既懂技术，也会修设备，可以发挥自身特长。他于2012年创办工厂，2016年正式打出科天达品牌，十多年里凭借着聪明才智，自研出多套设备改进方案，例如经过升级后的钻孔打钉机，其人工产出量从每天30个增加到每天100个，让机器“做的更多”，不断提高生产效率，支撑起企业整体效益。廖旭东坦言，“单个产品并不赚钱，但是在效率提升后，生产量上去了。”科天达通过这种方式找到了规模红利。目前，科天达拥有吸料机、模温机、冷水机、除湿干燥机、打料机、拌料机等6大系列数十个序列产品，应用于汽车、家电、包装、物流等产业，获得客户信赖，为拓斯达、统一、佳明、立精（二级代理）等上市公司或知名品牌做配套，其中的干燥机产品深受市场欢迎，市场占有率已达到15%。
科天达干燥机生产线 石小平/摄
简流程“挤”利润
廖旭东还把这套优化模式复制到科天达的供应链体系建设中。
在廖旭东眼里，科天达与供应商之间是俱荣俱损的关系。
一方面，他主动帮助供应商优化、升级生产设备，助其降低生产成本，减少人工成本，保证利润空间，确保产品品质，与供应商携手降本增效，从中“挤”出利润。另一方面，廖旭东有意识地在行业中培育自己的供应体系，他把一部分零部件交给手工作坊式的小企业专业生产，整合供应链，嫁接科天达的“优化方案”，让行业分工更加精细，更为专业，依托供应链，提升整体竞争力。
此外，廖旭东利用规模化采购与供货，提高议价能力，简化了业务流程，节省流通环节成本，并通过工艺流程优化，减少本厂的人工成本，提高生产效率。廖旭东举例道，曾有厂家为科天达供货，用机器标准化生产100公分的弱电线，交由科天达工人剥线，但用于科天达的设备上却长了20公分，需要工人再剪掉，增加了工作量。为此，廖旭东与厂家协商，调整了机器切割长度，直接为科天达“定制”了一条80公分的弱电线。这一小小的变化，减少了工序，提高了工人的生产效率。“这件事对于厂家来说毫不费事，不涉及到成本，但到我们这边，却把效率放大了数倍。”廖旭东说道。
据了解，廖旭东通过这种点滴改进的方式，把科天达每台机器生产减少了20个环节，大幅提高了效率，再一次“挤”出利润。
科天达车间内设备 石小平/摄
微管理控成本
廖旭东还从细处着眼，走精益管理路线，控制成本。
例如在运输包装环节，每台机器用一个纸箱包装，再整车发运。廖旭东把全部机器合在一起，改用大纸箱包装运输。他说“这样算下来，节省了纸箱包装成本。”
在生产管理上，廖旭东从全局思考。曾经有段时间，行业内多使用廉价的低端交流接触器配件，经常会烧掉设备。廖旭东没有跟风使用，他选用了价格约高一倍的施耐德品牌配件，来保证产品品质。他算了一笔账，虽然看上去比别人成本高，但是产品稳定性好，售后成本少，算总账，用高品质配件才是真的省了成本。
在劳工报酬方面，科天达采用计件工资模式。廖旭东表示，用计件取代计时，可以通过方案，提升设备的工作效率，让员工产出更多，公司产量增加了，员工也能多拿工资，实现双赢。
科天达是众多中小企业中的典型代表，它们规模不大，实力不强，积极发挥灵活创新的优势，在多变的市场中求生存、谋发展，用小企业的智慧点亮高质量发展之路，展现出中国经济韧性之所在。
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